“中国制造”失去价格优势 外贸展会人气飙升

文章作者:冯继业 文章来源:深圳特区报 发布时间:2017-09-22

外贸展会

  日前举行的“2013智胜未来出口系列论坛”上有一份有关外贸出口商的专业调查报告。报告显示,有超过7成的中国出口供应商受访企业表示,看好未来数月销售收益,其中来自海外的订单将为他们下半年的销售收入带来增量。而一项中国海关的统计数据显示,2013年1月至5月外贸出口额同比去年增长13.5%。

  记者获悉,相比一年前,这些受访企业对未来几个月的营收信心明显增强。2012年,有超过三成的受访中国出口企业将欧美订单市场下滑作为年度头号挑战,而2013年下半年的这次调查,却仅剩不足两成的企业维持这一观点。环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人Craig Pepples先生在接受深圳特区报记者采访时表示,从调研中可以看出,随着全球经济、尤其是欧美发达经济体的回暖预期不断增强,中国外贸出口的前景也更为乐观。

  他告诉记者,今年9月8日至10日,环球资源将在巴西圣保罗举办一场中国产品展览会。这场展会的930多个展位早已全部售罄,展会将涵盖电子产品、礼赠品、服装面料和五金建材等多个行业。Pepples认为,相对于欧美,巴西对于中国企业而言是名副其实的新兴市场,在互联网如此发达的今天,有这么多企业愿意不辞辛苦、远赴重洋参加3天的展会,这充分说明中国出口外贸企业普遍对开拓这片新兴的海外市场是充满信心的,也同时说明企业仍把展览会这种面对面交流的线下模式当作开拓市场的重要途径。

  在采访中,深圳一家从事玻璃制品外贸经销的企业负责人杨云平告诉记者,他们的客户主要来自欧美市场,尽管欧美市场正在复苏,但也不能和过去“坐在家里就能接订单”的时候相比了。“中国制造”早已失去了过去的价格优势,单纯靠低价竞争已经很难做来生意了。“当你的产品不是最便宜的时候,线下的交流和市场开拓则显得尤为重要。”她表示,现在的买家会有许多个性化的需求,而是否可以有效理解并满足这些需求则成为赢得订单的关键。因此他们公司现在十分热衷参加各类展览会,因为“只有面对面的交流,才能在最短时间内和客户达成最有效和最充分的沟通。”

  有业内人士表示,在“中国制造“的低价优势时代已经过去,已经有许多中国从事外贸出口的供应商,开始着眼于质优、高效、创新的产品设计及品牌形象的提升,找到自身的独特价值,完成从”价格销售“到”价值销售“的角色转换。预计,下半年外贸展会爆棚的情况还会在香港、深圳等举办外贸展会较为密集的城市出现。