济南会展业十年磨一剑 聚财亿万后劲十足

文章作者:未知管理员 文章来源:济南日报 发布时间:2018-11-23

  编者按

  自2002年10月有专业大型展馆起,济南会展业已走过十年。对行业而言,这十年走得极不寻常:过去名不见经传,如今声名在外;由当初每年5场展会发展到现在每年110多场;由过去年收入百万元到现在直接收入过亿元,间接拉动相关收入超过百亿……十年来,行业形成了产业。

  历经十年发展,泉城会展业发生嬗变,会展经济形成产业规模。如今,济南展会排名已跻身国内前列,荣膺国内会展“金五星”最佳城市奖、中国十大品牌会展城市等。济南会展业发轫之地舜耕国际会展中心,见证着城市会展产业的历程,并在会展经济发展的道路上烙下深深印记,更成为全国会展服务的标准化试点,为国内会展行业留下超前经验。

过去的十年,会展业蓬勃发展拉动济南百业兴旺。坐十望百,仍在不断超越的会展航母“济南号”,正在提速出海、后劲十足。

  济南会展业十年磨剑跻身十大品牌会展城市

2002年,对济南的会展业来说,是具有标志性的开端之年。当年10月,在清脆的鞭炮声中,济南舜耕国际会展中心落成。这个造型如大鹏展翅的庞大建筑物,让济南有了真正意义上的展馆,让一个经济大省的省会城市结束了没有标准化展馆的历史。展馆建成并投入使用,成为济南会展业真正上路的开端。舜耕会展自此与济南会展业发展捆绑在一起。

  会展业与旅游业、房地产业被并称为三大新经济产业,是名副其实的绿色经济,也是济南大力倡导发展的产业。1996年济南会展业缓慢起步,当年办展单位摸索着干,没有大型办展场馆,鲜有拿得出手的东西,更遑论影响力。今天,济南会展业已形成分工专业的产业,每年直接赚取数亿元“真金白银”,间接拉动相关产业发展,成为推动济南乃至省会城市群经济圈发展的“绿色引擎”。

  当年,舜耕国际会展中心“筑巢引凤”作用立竿见影,济南会展业开始10年黄金发展道路:2003年举办展会45个;2004年承接展会61个,实现收入1855万元,较2003年增加648万元,增长幅度高达53.69%;2005年位于高新区的济南国际会展中心投入使用,当年济南承接展会增加到69个,实现收入1888.92万元;2006年举办展会84场,收入2332.33万元,较2005年增加443.41万元,增长23.47%。此后,展会数量和营业收入逐年上升,其中,2009年全年共举办各类展会116场,2010年114场,2011年110场,今年将举办127场,连续10年稳居全省同行业之首。

10年间,从具有历史意义的起步,到步步提升稳扎稳打,舜耕会展成为支撑济南会展的主力军。济南会展业10年磨剑,完成大步跨越——— 荣膺国内会展“金五星”最佳城市奖、中国十大品牌会展城市。

  从争斗到“联姻”“舜耕模式”创业界先河

  在业界,很多城市出现过同一城市多个展馆相互竞争的例子。这种例子以前有过,至今依然存在。济南分别在2002年和2005年建成舜耕国际会展中心和济南国际会展中心。两个会展中心分属不同“东家”,竞争时有发生,造成会出多门、重复办展,规模过小、特色不够的无序竞争,一度影响济南展览业秩序。“一山难容二虎”,济南会展业走向何方?这不仅让济南会展业人士揪心,也引起国内会展同仁关注。

  避免过度竞争的办法,当时有“产权收购”和“承包租赁”两种模式可供借鉴。但两家展馆实力相当、互不让步,两种模式都走不通。要想从根本上解决问题,必须利益一体化。处在抉择的路口,2008年刚上任的济南舜耕山庄集团董事长、总经理朱传东拍板,决定“走强强联合的第三条路”。

  对弈长达几年之久的两家展馆走上“联姻”红地毯,济南舜耕国际会展中心、济南国际会展中心共同投资组建山东国际会展管理有限公司,对现有两馆进行统一经营管理,管理团队联合组成,有效整合会展资源。同时,双方保留原有产权格局,实行所有权与经营权分离。合作利益实现1+1>2,管理费用则做到1+1<2。合并后展览面积达10万平方米,采取集中宣传招商,合理安排展会题材和会期,对外实现一体化,对内实现统一协调的运作模式。两家展馆的经营也各有侧重,舜耕国际会展中心主要引入并培育展会品牌,待成熟后移植到济南国际会展中心,从某种意义上讲,舜耕更像是一个“孵化器”。

  2008年7月24日,新亮相的山东国际会展管理有限公司与24家办展单位签订2009年展会合同105个,为济南市相关产业带来直接收益3亿多元,被业界誉为济南会展业的“舜耕模式”。完成“联姻”后,两家展馆日子越过越红火,成为中国会展业界一大焦点,至今依然让不少城市“艳羡”。

  山东国际会展管理有限公司推广服务标准化管理,加速济南市会展业升级。2005年,舜耕国际会展中心完成ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证。2011年舜耕会展中心被评为“国家级服务标准化示范单位”,成为全国会展业首个通过国家级服务标准化验收评估的会展场馆。

  从粗放到“四化”“国字号”展会纷纷落地

  10年来,济南会展业的辉煌成就,不但体现在办展数量迅猛增加,更体现在“国字号”乃至世界级展会落地。

  2002年济南仅有5个展会,收入仅为101万元。10年后的2012年,济南有155场“国字号”和地方性会展陆续举办,展览面积220万平方米,拉动相关行业收入165亿元,参观人数超千万人次。10年间,济南会展摆脱单纯以承办展会为主的粗放型发展模式,逐渐走向以法制化、市场化、产业化、国际化“四化”为方向的康庄大道。

  市商务局现代服务业处处长姜文正介绍说,10年来,舜耕会展中心在保持办展数量稳步增长的同时,展会质量和含金量也在不断提高。济南会展业相关人士表示,会展大型化是现代会展业发展的新特点,只有展示面积达到一定规模,才能产生影响力和竞争力。同时,一个城市的会展产业水平,特别是举办大型国际性展会的能力、规模和水平,也是国内一线会展城市的衡量标准之一。济南贸促会展览业务部部长张进华表示,济南会展业的快速发展,为各地经贸往来提供广阔平台,同时吸引各类国际性展会落地济南。

  来自市商务局的统计消息称,在2009年举办的116场展会中,有全国大展、巡展5个,累计吸引500多万人次。2010年虽减少2场会展,但全国大展、巡展数量却由上一年的5个增至7个,2011年增加至8个,今年将这一数量增加到10个,参观人数有望达到千万人次。不仅如此,全国糖酒会、台湾名品展、香港时尚展、首届非物质文化遗产博览会、全国生物产业大会,还有两年一届的信博会、文博会、海洽会等知名展会,均成为舜耕会展中心长期合作伙伴,极大带动和提升济南会展知名度、影响力,同时带动济南相关产业发展。

  2010年秋季全国糖酒商品交易会,成为济南会展10年来的代表性展会。其规模刷新济南会展业历史纪录,展览面积达13万平方米,参展观众达30万人次,成交总额达201.43亿元。展会为我市餐饮、宾馆、购物、交通、旅游、广告、通讯、娱乐等相关产业带来巨大商机,对城市经济发展起到积极拉动作用,极大提升济南会展的知名度和美誉度。另外,全国年货会暨济南精品年货交易会、太阳能展因表现不俗,成为国家商务部、财政部重点支持的全国品牌展会。

  主动出击 全国“抢会”舜耕会展档期排至2014年

  深耕细作,不骄不躁;未雨绸缪,布局长远。“国字号”展会的承办能提升一地知名度,对城市发展产生长远影响,更能直接带来经济收入,但竞争激烈、申办难度大。以舜耕国际会展中心为代表的济南会展人,为争取“国家级”展会主办权“花落”济南,跟随知名展会前往全国各地“抢会”成为常态工作,也成为济南快人一步的秘籍。

  作为济南会展产业的开路先锋,坐拥省城两大展馆和多年积累的客户资源,如果去做一个安于现状、知足常乐的济南会展业的“老大”,舜耕会展大可在掘取的“第一桶金”中优哉乐哉。商海中激流勇进,不进则退。深谙此道的会展人明白,只有不断地进取、勇于开拓,企业才可以保持永不枯竭的发展动力、拼搏进取的生命活力。

  2004年,组建之初的舜耕会展中心打破在家等客的传统观念,跳出济南到北京举行推介联谊会,向首都50多家行业协会、办展机构和20多家新闻媒体宣传济南会展经济发展情况。接下来的两年,又先后到上海、重庆举行推介会。同时兼任济南市展览行业协会会长、山东国际会展管理有限公司总经理的何元清表示,“走出去”营销起到显著效果,企业经营效益逐年上升。

  2011年3月30日,由中国商业联合会特别支持、济南市人民政府主办、济南市展览行业协会和舜耕会展中心共同承办的“2011济南会展业(北京)推介会”在北京召开。国家商务部、工商总局、中国国际贸促会等部门分管司局领导以及驻北京的国家级行业协会、会展机构负责人参加推介会。本次推介会,济南与国家商务部流通产业推进中心、中国汽车配件销售总公司、中国商业联合会、中国建筑装饰协会等十多个“国字号”展会签订展会合作意向书,将2012年的“国字号”大型展会增加到10个以上。如“中国济南太阳能利用大会暨展览会”已与济南市签订长期合作协议,这对于推动济南市太阳能利用技术开发产业与世界接轨,将产生极为重要的意义。

  济南舜耕国际会展中心营销部副经理王安松告诉记者,目前,济南国际会展中心2013年全年的会展档期已基本确定,截至目前已签约展会106个,这个数据已接近往年水平,展会档期已排至2014年。提前一至两年筹谋展会,如今已成为舜耕会展中心营销常态性工作。

  得益城市整体发展反哺服务实体经济

  泉城会展业10年发展成就辉煌,得益于城市发展,反哺于城市发展。城市经济环境的改善,整体消费能力的扩大,城市美誉度的提升,济南在省会城市群经济圈乃至全省的辐射作用不断提高等,都有利于推动济南会展业的快速发展。

  市委、市政府历来高度重视会展产业发展,给予各种相关支持。新一届市委、市政府大力倡导发展实体经济的战略决策,更为济南会展业发展带来新机遇。何元清表示,本届市委、市政府决策带来的利好,会展业从去年就已感受到。今年以来商务、贸促会、公安等相关部门,简化行政审批环节,提高审批效率及公共服务水平,主动提供服务,让参展商、会展公司获得便利。市委、市政府领导高度重视展会举办,多次亲自率队前往其他城市争取展会、接洽展会,会展办起来平添底气,更有优势。

  城市实体经济快速发展,令产品推销、商贸交流获得更大需求,也为展会举办提供良好的市场基础。济南市民消费能力增加,让参展商展销两旺。济南在省内及省外辐射能力越来越强,每一届展会都能吸引各地采购商云集。去年,中国济南第六届国际茶博会举办,16个来济参展政府代表团多由市长、县长等带队,企业多由董事长、总经理一起带队。他们表示,派出庞大阵容,是看准济南茶市在江北最强的集散效应。2012山东国际糖酒会上,刚结束参展的法国参展商Thierry说,“山东是一个巨大的糖酒消费市场,此次参展让我们感受非凡,下届肯定参加。”

  企业参加展会的目的无非是形象展示、推出新产品及找买家或招商、展销等,而济南背靠山东的产业基础、经济基础和众多人口,具有办好大型展会的经济实力、市场基础、软硬环境和会展专业团队。因此越来越多的“国字号”展会和专业展会乃至于国际展会更愿意放在济南举办,这让济南一跃成为华东乃至全国著名会展中心城市。“会展一业带动百业”,济南会展业发展反过来又对实体经济起到服务和拉动作用。会展业向前可延伸构成展会服务供应链,包括宾馆酒店、交通运输、文化旅游、餐饮娱乐、广告传媒等关联服务业;向后可延伸构成一二产业并优化发展。国际上公认的会展产业拉动效果在1∶9左右,会展业每产生1亿元直接收入,所拉动其他产业收入将达到9亿元。

  承接京沪 后劲十足济南会展业“坐十望百”

  十年砥砺,成绩辉煌;坐十望百,未来可期。《济南市“十二五”会展业发展规划》提出,我市今后将通过大力培植会展龙头企业,支持现有骨干会展企业通过兼并重组、战略合作等多种形式,把济南建设成为以大型展馆为平台、大型会展企业为龙头、各类中小型会展企业为辅助,物流、餐饮、住宿、旅游、交通服务相配套,门类齐全、功能完善,面向世界、辐射全国、服务全省及周边地区的区域性会展名城。

  毋庸置疑,济南会展经济迎来了一个孕育着无限希望的春天。

  济南现有舜耕国际会展中心和济南国际会展中心两处大型专业展馆和多个兼容性场馆,可供展览使用面积10余万平方米,提供国际标准展位5000个。将很快投入使用的济南西客站文化中心展览使用面积15万平方米,建成后将与舜耕国际会展中心和济南国际会展中心形成“三足鼎立”之势。

  以北京、上海、广州三大一线城市为核心的京津、长三角、珠三角会展产业圈,其展览活动接近饱和,正在逐步向二线、三线城市拓展。济南坐拥地理位置独特,区位优势突出,交通四通八达,出行方便快捷,产业集聚发展,专业市场发达,文化底蕴深厚,旅游资源优越等八大优势,能够承担起北京、上海两地“挤出效应”。

  不可否认,我市会展业近年来虽已得到较快发展,但与国内会展先进城市相比差距较大,会展业总体规模与省会城市地位还很不相称,在发展环境、展馆及配套设施、会展业管理体制、自主品牌展会的培育等方面依然存在诸多短板。以展馆为例,我市现有的两个专业展馆可供展览的面积仅为6.6万平方米,不及北京、上海、广州等一线会展城市一个展馆的展览面积,也不及武汉、成都、南京等二线城市展馆面积,且存在层高偏低、承重性差等功能性缺陷,不少国家级乃至世界级的展会囿于展馆局限,只能扼腕兴叹、唏嘘不已。

  何元清表示,尽管面临诸多短板,济南会展行业依然会突出优势,创新思路,努力实现现有会展资源的最大化整合利用。

(记者 盖幸福)